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走进校园,这批大学生才是优质流量

大学生是购买力相当强的一个人群,刚刚实现财务小自由,对购物总是持有一丝丝的兴奋。所以大学生在某种层面上来说,是再精准不过的粉丝群体了。他们有充足的购买欲望,有不弱的购买力,还有尝试新事物的好奇心,所以,一旦引流成功,我们和他们之间就会有很强的粘性。

那么如何把淘客带进大学校园,成功引流大学生粉丝呢?这里我来跟大家分享一下我的心得办法。

一、线下引流

1、地推

线下引流我们一般会选择进行“地推”,说直白点,也就是在校园内部进行的摆摊活动。当然啦,这个要跟学校方面打好招呼,以免到时候出现诸多不便,让局面混乱。如果学校管理很严,我们没办法在校园内部进行活动,也没有关系,我们可以进行“迂回打法”,找到校园最近、人流量最多的快递站点,在那里进行地推活动。

这里要注意两点:

(1)跟合作方打好招呼,谈好合作的方式和细节,比如跟场所主人说好我们要用多大的地方,要用多久,我们离开之后会自己打扫干净,不会影响他做事情的。为了让事情更顺利,我们可以送合作方一些礼品,或者请吃饭等等,客客气气表现出诚意就好。

(2)准备好活动需要的物料:

1)品牌周边形象物料

音箱、硅胶形象卡套、桌布、横幅、地推桌椅等。

2)广播音频

就是地推时自动播放的宣传广播,自行录制;

3)宣传物料

包括但不限于海报、易拉宝、微信二维码、地推帽、马甲、工作证、工牌、宣传单、易拉宝展架等。

4)礼品推荐

有条件的话还需要准备一些小礼品,像水杯啊、肥皂盒啊、美妆蛋啊、小扇子啊、数据线啊等等,吸引大学生下载注册时候可以用得上。

2、抽奖

有些朋友可能做过了地推,发现效果并不理想,这里我们分析一下,有可能是因为去校园做地推的淘客太多了,让大学生们疲劳了,小礼品也收了一堆了,吸引力大打折扣了。不管如何,地推的效果是因人而异的,这里如果真的地推不可行,我们还可以进行另一种方式——抽奖!

我们把地推的”加好友送礼物“的玩法稍微改一下,改成加好友即可“抽奖”,奖品丰富一些,性价比高一些,诱人一些。告诉对方我们的抽奖在朋友圈进行,加了好友,在固定时间就可以参与了。

二、线上引流

1、运用学校“讯息墙”

每个大学都会有一些用于宣传或者服务大学生的官方账号或者私人账号,比如QQ空间、微博、微信公众号等等渠道。这些渠道在大学生当中本来就占有不能忽视的作用,是校园活动的信息来源,也是校园生活便捷的保证,所以大学生们一般对这样的账号都有一定的依赖性、信任感。

那我们就可以跟这些校园“讯息墙”合作,比如学校有什么抽奖活动啊,比赛活动啊,我们就可以让官方帮忙引流了,让学生加我们的微信,或者关注我们的公众号来获取抽奖码或者参赛码。

如果是发文靠浏览量付费的话,就需要注意了,一般这样的账号收费大约在三四十块每千次浏览量,但是我们也要提防对方恶意刷浏览量,这就要平时多观察账号主体的平均浏览量了,到时候可以与我们推文的浏览量做个对比,看看浏览量增长是否异常。

2、其他宣传渠道

(1)策划活动:

比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

(2)冠名活动:

与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**预祝*****活动圆满成功”。

(3)班级演讲:

一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,二是具有直接性。

(4)横幅宣传:

横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂的,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。

(5)通勤车宣传:

这个宣传手段可能花费会比较大,大学一般都会有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果,因为通勤车每天都在学校穿梭。

(6)其他方式:

1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

2)学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广且刺激性强。

3)发展院系大使。每个校园大使下面发展院大使、系大使。此手段实践性很强。

4)学校举办报告报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。

5)学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃饭小憩时刻有个东西可以阅读。

6)黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。

总之,大学校园是我们不能忽视的流量池,我们需要把精力精准的投放在大学生们的身上,这样的付出,得到的回报往往是翻倍的,所以大家不要怕麻烦,一定要一点点的将淘客引入大学校园,那么以上就是今天我给大家分享的内容了,希望大家能够有所收获哦!!

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