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美团优选如何地推?实战日利润1500+(完整复盘)

jiangzuomeng

我是19年进入线下拉新行业的,机缘巧合在20年京东业务,

做到了甘肃省第一,总结了一点方法,对于拉新行业也有了新的认知,

一直在关注拉新行业的最新动态,3月份我们接了京东到家推广业务,

4月份我们快速布局了快手极速版业务,

5月份我们开始了美团优选C端用户推广业务,经过2周实战目前达到了日订单160单,日利润1500+,团队人数8人,

今天我把自己总结的方法分享出来,希望可以帮到大家。

01关于项目

美团优选C端拉新,是今年刚开始的项目,主要是推广没有在美团上面买过菜的用户,通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有20多。

美团优选作业模式,主要是在团长站点去做新用户推广,

用户当天下单,第二天到店自提,通过推广新用户获取一定佣金;

项目要求入群率大于50%,复购率大于25%,会拿到更高的奖励系数,属于精细化作业模式。

不同于以往的简单粗暴拉新模式,这个项目,在一个城市,一般可以做3个月左右;

一个城市做好了可以去做另一个城市,是一个长期发展的项目。

02准备物料

  • 美团优选推广服
  • 喇叭
  • 桌子
  • 易拉宝
  • 工牌(推广码、群二维码)
  • A4纸(3.98 20个鸡蛋)
  • 纸胶带

美团优选推广服,在淘宝就可以买到,喇叭建议去当地批发市场采购,

便携桌前期不要买太多,好多地方用不着,

易拉宝做布的耐用,纸胶带方便撕。

03点位选择

目前推广点位,都是在美团优选团长的的站点去推广,他们都很愿意合作,

原因是我们推广,他们团长会有10%佣金收益,还有团长单量奖励收益,

同时我们会给团长建一个新客福利群,由团长来维护,获得额外收益;

谈团长话术:

你好老板,我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点,我们是美团优选的,想在你们店门口做一个新用户推广活动,你们可以得到美团奖励,同时我们还会给你建一个微信群,你们可以把美团活动发群里面获取奖励

顺便可以说一下我们现在在哪里做活动,团长美团收益有多少,这时候老板基本都会同意做活动。

每一个城市团长奖励不一样,具体的需要查看团长端小程序就可以看到;

优先选择菜市场周边的点位,

其次选择可以放桌子和易拉宝的点位,

最后选择大型小区门口点位。

一般在城市作业,都会遇到城管不让放桌子的问题,

目前我们已经测试出来一个,可以解决这个问题,能快速复制的办法,

在大型小区门口,如果城管管,我们只带一个小箱子(喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸,工牌),安排一个工作人员就可以作业,而且效果还是不错的,人效可以达到20单。

04前期测试

我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下,

在做美团优选之前,啥物料都没有到位,

先去谈了一个团长,带了几盘鸡蛋(菜市场采购的)和一个便携桌就开始了,

没有想到的是,当天下午16点到晚上20点,就做了20单,

那时候做的活动是5.98元26个鸡蛋,现场客户拿走6个,第二天到店里面取20个鸡蛋,

但是这样做了几天,发现特别麻烦,需要不断去菜市场采购鸡蛋。

后面模式变了,活动变成3.98元20个鸡蛋,客户现场拿走10个,

第二天再过来取10个,做了2天左右,发现账对不清楚,鸡蛋还会丢,

最后直接改成,现场不送鸡蛋,客户3.98元20个鸡蛋,第二天到店取货,模式跑通了;开始大规模复制点位。

我们现在模式,基本都是一个人,一个物料箱去快速复制,

设计的活动是3.98 20个鸡蛋,客户线上支付5.98元,我们给客户退2元,退的2元促销员先垫,当天晚上给促销员。

客户第二天取鸡蛋时候,告诉客户可以再送2袋盐,客户下单,促销员退给客户,这样复购就算完成了。

04工资制度

目前我们的工资制度有三种,

第一种,自营团队全天模式

第二种,自营团队下午场模式

第三种,代理合伙模式

目前我们工资都是周结,或者一个点位结束结一次工资,基本每个点位入群率都可以达到70%以上,复购率80%左右

05关于招聘

美团优选不同于其他项目,主要是需要大量人员才能推广出来量,

一个点位一天做60-80单是偶然事件,基本现在人效就是20单左右

现阶段我们招聘主要用BOSS招聘,后台安排了一个人负责兼职招聘,

招聘一个人上班奖励30元,只要上班立马奖励,

这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号,每一个账号都修改了统一的微信号,方便应聘人添加,这是我们自己总结的,

很多找工作的人喜欢加微信,加了微信之后我们的人会初步筛选一下,

觉得可以工作的会给我打电话,我来确定是否上班,

基本每天都能招聘2-3人,如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘;

这里有一点需要注意:BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作,

在招聘时候可以改成促销员或者营销员,在和应聘者沟通过程中,也要尽量减少使用推广、APP等词。

06关于培训

当天招聘的人员,我们一般会第二天安排点位工作,如果有2-3人同时第二天工作,我们会通知他们明天早上11点到一个地方集合,统一现场培训,提前会给他们发推广流程,让他们先学习一下。

在现场找一个新用户带着走一下流程,基本就都会了,会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。

培训过程中,我们会重点培训促销员怎么让客户进群,怎么做复购;

进群话术:

阿姨你微信扫这个码进群可以参加1元福利活动,以后美团有活动你就可以在群里面参加了;

复购话术:

阿姨你手机打开,我再给你送2袋盐,你明天或者后天有时间来取就可以了;

基本很多人都会愿意要盐的。

07两个难点

做美团优选有2个难点,一个是点位,一个是人;

点位主要是要找好的点位,这个最好有一个专人去负责找点位,

优先找菜市场的点位,人流量真的很大,单量一天在50-60单左右,不要去担心菜市场其他人反对,基本不会发生。

如果是封闭的菜市场可以直接放弃,里面基本没有美团优选自提点,

如果是开放式的菜市场就可以找一家位置好点的合作,一般中间的位置优于两端的,而且菜市场点位城管不管的,可以放开作业。

其次在去考虑沿街小区点位,只安排工作人员携带一个物料箱,城管管不着,就可以规模化发展。

人是这个项目成败的关键,好的促销员一天基本就可以做30-40单,他们工资基本在200多,要找到这些人就需要大量招聘去不断筛选淘汰,留下来一些精英团队去带队作业。

对于新人要鼓励,要给当天算工资,让他知道一天下来能挣多少钱,刺激他挣钱的欲望。

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