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2021年9月的一些思考!


一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。
人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录
每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。
不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。
You Raise Me Up!

01

奥格威老爷子说:除了销售,广告什么都不是!我不大赞同,那品牌形象广告算什么呢,社交广告算什么呢,公益广告又算什么呢……

 

可能所有的一切最终目的是产生销售,获得盈利。但你在做的时候,目标不同,目的就不同,做法也就不同。

 

销售广告有它的秘诀,品牌形象广告有它的打法,社交广告也有它的玩法,如果所有的广告都是奔着销售目的去做,那这事儿就完犊子了。

02

话说回来,大多文案都不喜欢那种叫卖式的销售。但我想说,你可以不喜欢,但你得会,你得知道如何自卖自夸,去包装。好的想法、写好的文案,别总是坐等别人会选择,就挑你的,你不会卖出就自己留着怨天尤人吧。

 

那些厉害的广告人总是很擅长把自己的创意卖出去,因为他们懂行业、懂对方想要的、对创意背后的策略有深刻理解。

 

把文案写到自认很好不算本事,能把写好的文案推销出去才是本事。

03

在职场中这些现象几乎所有新人都屡屡遇到:工作不断被否定;被各种意见折磨;项目情况总是一直在变;别人不赞同自己说的;觉得别人是错的;自己觉得自己也是错的;搞不清领导到底想要什么;一堆人在决策却决策不下来;不知道什么话对什么话不对……

 

所以经常会郁闷、烦燥、心情低落、自我怀疑。接着最直接的反应就是吐槽,骂公司、骂领导、骂客户,然后就是开始佛系,老子啥也不关心了。

 

其实这些问题,就算你换个公司也会发生,而且也未必是公司、领导、同事的不好,说不定问题就在你这呢。

 

如果你想要做得更好,想要变得更强大,那你就得学会自己解决问题。

04

有时候,文案人就得是个优秀的「杠精」,要习惯用批判思维去看待每件事情。

 

但文案的杠不同,不能一味跟风随大流,怼天怼地怼空气。而是善于寻找不同,乐于去解构事物的每个层面,站在不同的视角去启发灵感。

 

比如文案可以跳出主流声音,站出来成为「英雄」,改变人们的刻板认知。它能够带来充足的情绪冲击,甚至改变某些不好的东西。

 

711便利店:单身是种人权,没义务向谁交代。

05

再推荐一个写文案时切换视角的好方法,一定有用:

 

写文案时,不要认为消费者很关注你,假设消费者根本对你漠不关心;
不要认为他们已经了解你所知道的信息,假设他们根本就不知道;
不要认为他们能记住你的信息,假设他们根本记不住;
不要认为他们对你的产品非常感兴趣,假设他们根本就不care;

不要认为他们会非常信任你所讲的,假设他们疑心重重,顾虑很多;

 

这样,你学会了吗?

06

越来越感觉现在的网络,真的是强肉弱食。

 

一个大明星,在众人的舆论里面成了弱者,而普通人都成了口诛笔伐的大将。

一个大品牌,也马上就可能成为众矢之的,还一封封丢出自己的道歉信,道歉不真诚又得战战兢兢。

 

舆论的世界,至少表面上不再是弱肉强食,现实里的强者在这里恰好就成了弱者。果然是在聚光灯下面,谁都得小心翼翼啊。

07

做营销搞策划的,别陷入本位注意怪圈。说要差异化,不等于一味追求差异化;说要创新,等于虚头巴脑玩噱头;说要创意,等于要把目光都聚焦在创意本身上,而是怎么用创意赋能产品与营销。

 

最关键的是什么,是给消费者创造更好的体验、更好的价值。差异化、创新、创意……都应该是服务于这一点。

08

巨人网络董事长史玉柱在谈团队管理时说:老板一定要将权利授予高管,否则即使开出再高的工资,也会让人感觉英雄无用武之地。

 

而爱彼迎(Airbnb)CEO布莱恩·切斯基的观点是:如果让他给年轻时的自己一些建议,他会告诫年轻的自己不要随意放权,要确保自己有强有力的控制权。

 

你看,在团队管理上哪有什么绝对,重点在于你是什么样的人,你的团队成员是什么样的人,你的团队是什么样的风格……自己干出来的结果才是自己唯一的真理。

09

模仿是文案人的必经之路,它不等于抄袭,而是像素级模仿,重点在于思考成功文案背后的每一个细节,模仿到精髓,它为什么这么写、我可以写什么、怎么写可以更好。

 

拿起笔的时候千万别忘了:不是你有什么,不是你喜欢什么,而是你的用户们在某一个场景下需要什么。

10
叶茂中说判断一篇文案优秀与否只有一个原则:“文案的标题是否令你想去读文案的第一句话?而文案的第一句话是否能使得你想去读文案的第二句话,并且慢慢让你看完整个文案?一定要做到使读者看完广告的最后一个字才想去睡觉。

 

你看,这是正儿八经的务实派,不谈艺术,也不谈广告的伟大。我看有人就说了,确定只有这一个原则?难道整个文案与品牌无关都可以吗?

 

好吧,你觉得这样的务实派,会让广告和文案,与品牌和产品无关吗?这应该是他们眼中最基本的条件吧,甚至都不用说出来!他们做广告的目标真的太单纯了,就是要把品牌推出去,产品卖出去,把销量做起来。


以上,就是2021年9月我的一些思考!
你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆
脑子是个好东西,不用太可惜!
如果本文对你有些许帮助,请一定帮我分享给你身边的人,记得顺手点在看啊,感谢!

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